假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了,又称“假定成交法”,是推销员展开推销努力的一种成交法。
假设成交法的假设成交法的关键:
1、必须善于分析顾客,对于那些依赖性强的顾客,性格比较随和的顾客,以及一些老顾客可以采用这种方法。
2、必须发现成交信号,确信顾客有购买意向,才能使用这种方法。
3、尽量使用自然、温和的语言,创造一个轻松的推销气氛。
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